Introducción

"Partiremos analizando las negociaciones de Rollo el Vikingo con Carlos el Simple en Francia que daría paso a la creación de Normandía. Los momentos previos a la caída de Constantinopla a manos de Mehmet II. Detallaremos el proceso de negociación de Julio César para cambiar la historia de Roma con el Triunvirato. Entenderemos cómo los Medici en Florencia negociaron su mecenazgo con los artistas del renacimiento. Analizaremos debates del Ágora griega a partir del método socrático y la retórica de Platón. Entre muchas otras negociaciones que fueron cruciales en el decurso de la historia tal y como la conocemos, en un viaje que terminará investigando una de las reliquias más ejemplares y significativas de la historia de la negociación en Egipto."

Capítulo 3. Crear y obtener valor en una negociación o cómo ganar una pinta de cerveza en un bar romano.

"Sin embargo es precisamente en esta lucha de poder donde podemos observar cómo Julio César utilizando las estrategias de la teoría sobre la creación y obtención de valor en una negociación colaborativa logró no sólo convencerlos de realizar el triunvirato, sino también utilizarlo en su propio favor. A diferencia de la negociación distributiva, donde cada parte busca maximizar sus ganancias a expensas de la otra en una lucha, César comprendió que, en un contexto tan competitivo, la verdadera habilidad radicaba en crear valor para todas las partes, asegurando que cada uno de los miembros del triunvirato sintiera que estaba ganando algo significativo. Pero sobre todo César comprendió que había un poder mayor al que los tres poseían: el poder de la información."

Capítulo 1. Los Imperios olvidados, o cómo negociar una hoja de Tejo.

"Aunque no hablemos de mundos fantásticos, al menos pensar en la fantasía de crear un mundo donde el poder no lo tenga únicamente el más influyente o el más rico, si no quien pueda comprender la importancia de escuchar, de dejar a un lado el ego, y encuentre poder en construir juntos un valor más grande que el que deja sobre la arena un imperio olvidado."